Business Development soll maßgeblich dazu beitragen, eines der zentralen Unternehmensziele zu erreichen: nachhaltig profitables Wachstum. Doch in der Praxis herrscht häufig Unklarheit über die konkreten Aufgaben, Schnittstellen, Prozesse und Erfolgsgrößen im Business Development. Dieses Buch schafft Orientierung: Es strukturiert die zentralen Begriffe, Entscheidungsfelder und Wachstumslogiken und fügt sie zu einem schlüssigen Gesamtsystem zusammen. Leserinnen und Leser erfahren, wie sie Business Development strategisch ausrichten, organisatorisch verankern, operativ gestalten und den Erfolg messen & wissenschaftlich fundiert und anhand anschaulicher Praxisbeispiele erläutert. Darüber hinaus beschreibt das Buch die Rolle und die wesentlichen Kompetenzen von Business Developern & mit dem Ziel, ein langfristig leistungsfähiges High-Performance Business Development zu etablieren. Das Buch richtet sich an Entscheidungsträger, die Business Development einführen oder weiterentwickeln möchten, an Fachkräfte im Business Development sowie an Studierende.